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杰出人才的价值提升

原创2018-04-04点击下方公号关注美国移民华人资讯

一个好的杰出人才代理人,除了熟悉相关移民法规,深谙审批逻辑,深入了解申请受益人的工作领域,撰写申请案,还能做什么?他的核心价值体现在哪?


举个例子,如果你去面试之前,把头发、面容打理好,穿上熨烫平整的衬衫和西服,找出自己最好的领带和袖扣,配上一块有品位的手表,把皮鞋擦亮,一定焕然一新,给面试你的人很好的第一印象。

这类似我们做出一套工整有序、简洁漂亮、便于查找阅读的申请材料,让审核者在阅读之前就产生好感,有兴趣阅读。但这是最基本的要求,一个面试者的成功,不光看外表,更关键还是看开口后讲什么与如何讲,同样一个人,打扮后就不一样的感觉,但人还是这个人;同样一件事,用什么样的语言和叙述方式描述,则更为重要。


呈请人要向移民审核官员提交几百页材料,用这些材料去讲述申请受益人的故事。在形成最终材料之前,申请受益人就是一块原石,经过精雕细琢后,将最完美的形状,用最好的方式,呈现给移民局。




代理人可以帮助申请受益人从以下几方面提升:


1.   通过调研分析,提炼申请受益人核心价值与杰出能力所在,进行精准定位。同时,看看申请受益人工作、成绩能否与大事件、大公司、大品牌、大主题、第一等想关联。例如为拍摄汶川大地震、IPHONE供应零部件,为奥运作曲、修缮长城、在联合国展出画作、成为国家元首礼物、第一个太阳能楼宇照明等。站在巨人的肩膀上讲述自己的故事。


2.   通过证据的补充,与申请受益人提供的直接证据形成交互印证,构成令人信服的完整证据链条。例如申请收益人提供了获奖证书、奖杯照片,主办方介绍及评奖程序等资料,我们还可以通过公开渠道收集到对于该评奖活动的媒体报道及网站获奖名单公布等信息作为证据加入。

3.   通过分析研究,不但介绍申请受益人为行业做出的原创贡献,而且指出这种贡献的具备何种社会意义、产生何种重大影响或是带来多大经济效益。例如申请受益人提供一份参与国家基金资助新药开发的工作,你可以找到该领域饱受病痛折磨的人数,以往的药物和治疗方法有什么缺陷,新的药物如何有效治疗,如何让患者减少痛苦,每年可以让世界上多少人受益,比同类药物如何降低患者的支出等。


4.   通过对比分析,提炼申请受益人与业内同行相比,到底有哪些独到之处,用什么指标来区分同行,如何证明成为领域内一小部分比例的顶尖人士。例如通过仔细调查分析, 例如发现一位申请受益人是新闻摄影领域内唯一作品同时登上过美国《时代周刊》,《新闻周刊》和《国家地理杂志》封面的新加坡籍新闻摄影师,这个连他本人都不知道。这个信息放入PL或推荐信就很有说服力。


5.   一位申请人,在主张会员资格这一项中,有一个证据是担任某行业协会的副理事长。我们在查阅该行业协会资料时,发现同为副理事长的还要两位业界国家级知名专家,我们把这个信息也放到申请信里,说明申请受益人在行业内可以与一流专家并列。另外一个例子是申请人获得了某个奖项,我们进一步列举以往获过同样奖项的国家级权威与科技名人,作为奖项权威性和影响力的佐证,也让申请受益人与权威、名人放到同一个平台上。

6.   选取角度,讲究层次。摄影讲究的是取景和角度,同样一副场景,每个人拍出的照片都是不一样的。代理人在讲述申请受益人的故事时,既要SEE THE BIG PICTURE (看全局重点),又要选取不同的角度,视角独到地描述。我们常常看到同样是为一个人写推荐信,中国人和美国人写的角度就会有很大的差异。所以,代理人在讲述申请受益人的故事时,也要从“术”、“法”和“道”不同的层面去提炼,利益最大化地展示,提升价值。


7.   呈请信中的语言既要紧扣法律,层层证明,又要高屋建瓴,主题宏大,点出申请受益人的成就为国家、社会、科技、文明进步做出的历史性贡献。例如一位申请受益人, 传承了哈萨克斯坦千年历史的哈医药浴蒸桑熏洗疗法, 同中医经络理论与西方实验医药学相结合, 探索出一套治疗风湿、类风湿及皮肤疾病的医学理论和有效方案。我们的归纳就是讲他原创性地将东方历史悠久的治本方法和西方实验生物学和系统生物学理论结合,开辟出一条哈中西三医结合的全新预防和治疗方法, 对产生新的医学认识,推动医学新技术、新装备、新药品的发展,增加人类医学救治和医疗服务的能力,都起到极大推动作用。


常常有些申请受益人在提交申请前去集中发论文、入协会、接受媒体采访。我是这样看:如果本身有核心价值和杰出能力,以往发生过的事,一定会留下历史痕迹去证明。如果十项条件找不到对应的,还可以用类似证据。价值提升,是在“道”的层面上,在核心审批逻辑轨道上去证明,这远比在“术”的层面去凑表面证据要高明得多。


我们每天都在看各种评估表和申请受益人材料,有些一眼就看出是近一两年集中完成的。试想天天要审十几个案子的移民官,看到证据都是申请前出现的,会有兴趣看下去吗?即使在证据效力上找不出质疑,还可以用 “没有形成一定的持续性”而在第二步“最终优点判定”阶段,运用自己的“自由裁量权”去拒绝。他们天天都在看申请材料,已经在审理“杰出人才EB-1A”这个细分领域练就火眼晶晶、具备“杰出能力”。


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